2015年对于中国制造业来说，是一个并不太好过的年份。然而，面对传统行业的下滑，深圳市汇川技术股份有限公司（以下简称汇川）的通用变频器、电梯一体化业务却实现了逆势增长，电液伺服、大传动等业务的下滑也远远低于行业水平。与此同时，面对电动汽车、智能制造等新兴行业的风口，汇川的汽车电子、伺服、高端PLC亦实现了快速增长。

在深圳市汇川技术股份有限公司变频器产品线产品经理张凯的眼里，汇川取得这样的逆势增长是一种必然：“2015年传统行业的下滑，对于汇川来说反而是个机会，对产品开发者也是机会。市场不好，客户对产品的要求就会更高，竞争愈加激烈。一款好的产品能满足客户更苛刻的需求，这款产品就一定会逆势增长。这也反映出，一款产品是否是真正意义上的好产品取决于客户，取决于对客户需求的理解、选择及深化是否体现在了产品上。市场的需求可能是隐性的，这需要我们做出创新和引导并触发行业变革。而汇川就是这样一个以客户为中心，敢于创新和突破的大家庭，所以在2015年传统行业下滑的形势下，取得逆势增长亦是必然。”

创新为本
时代在变，而且变化越来越快。从“想做中国的ABB、西门子”，到想要“成为世界的汇川”，汇川从未停止发展的脚步。而创新，始终被看作是汇川发展的根本，亦是其保持与时代同步的关键。

2016年，面对形势严峻的市场环境，汇川董事长、总经理朱兴明先生在2016年新年贺词中更加强调了创新的重要性，甚至将2016年确定为汇川的“创新年”。
对于张凯来说，产品创新则是对公司创新文化的最积极响应。他饶有兴致地和记者分享了近期汇川推出的创新产品。“在2015年的工博会上，汇川正式面向市场推出了MD810系列标准型多机传动变频器和MD880高性能型多机传动变频器，该平台系列产品一经推出，就在市场上掀起一股‘多传旋风’。”

他进一步解释，以MD810为例，产品定位于传统OEM行业的多点传动应用，EU项目系统配套及改造用户。除了展现了汇川市场定位智慧的同时，该产品系列打破汇川以往的芯片平台局限，选择高性能，高容量的芯片搭建新的平台架构，性能突进的同时，功能方面覆盖了绝大部分以往特色非标软件。

据介绍，MD810产品旨在为客户提供整体系统成本和方案的最优化方案，其电控柜和柜内开关器件的减少，共直流母线更节能，不仅降低了系统成本，并实现了功能性能方面的突进，客户接受度明显提升。
张凯说道：“比如金属制品行业，市场产能过剩，新增项目价格竞争激烈，旧机改造行业品牌惯性强。同时，随着制造业的发展，对设备工艺和电气控制的升级改造迫在眉睫，这都对传统变频产品提出了更为苛刻的要求。以传统13台37kW 构成的直进式拉丝机的设备为例，共直流母线和总线拓扑架构首先可以省掉单体变频器的独立上下电空开、节省客户的动力及控制接线配线，节省外配直流电抗器和减配制动单元制动电阻，节省RST大铜排等，成柜体积可直接缩小40%~60%，节省系统成本约6000元，比传统系统降低20%~30%成本；其次，MD810新增了一些特色功能，比如整流单元内置DP网桥，实现把每个系统中的DP卡省掉，再节约系统DP卡成本约10000元，在大大降低系统成本的前提下，展现了产品的强势竞争力。”

定制化仍然会是独揽行业份额的主要变革方式
作为在变频器行业的专业人士，张凯对于未来变频器技术的发展趋势也有着独到的见解：“随着电力电子器件的快速发展和工业4.0智能工厂自动化需求趋势的加快，一方面促进了国内变频器技术更加成熟的朝小型化、集成化、高功率密度的方向发展，另一方面传统行业设备产业升级和先进制造业高精尖需求促使变频器产品向智能化、网络化、高性能化方向落地。变频器作为驱动产品的典型产品类，国内客户除了对其有低成本化的要求外，一些高品质的客户需求将逐步落脚到产品的易用性、高可靠性和产品性能上来。同时变频器总线扩展兼容性及产品体积的模块化集成化的需求也将细化到各个行业中去。”

他表示，变频技术未来的发展一定是多元化、定制化的趋势，工业自动化领域的广泛性和行业工艺工控的复杂性，使专业化的设备厂商将逐步走出红海，而这部分客户对于变频产品的需求一定是定制化和差异化的，也就是说变频产品的行业专机非标客制仍然会是独揽行业份额的主要变革方式，但专机类产品的延伸基础一定是通用平台产品的成熟所奠定。

2016是汇川技术的创新年，在“以领先技术推进工业文明”的使命召唤下，汇川将坚持产品、应用、服务、经营管理全方位创新升级，让客户感受到汇川新的变化和跨越，做“中国制造2025”的践行者。

MD810系列变频器是汇川技术自主研发的新一代低压多机传动产品，首次突破国外多机传动的技术壁垒和垄断格局，开创多传变频产品在中国OEM行业应用的先河。产品由统一的整流单元及多组逆变单元构成共直流母线驱动系统，可满足具有多个驱动点的单体机械设备或连续生产线驱动要求。

它是行业首创最经济的多传方案，符合全球统一认证标准，具有支持变频+伺服一体化应用、更贴近用户的调试设计、丰富的扩展性及兼容性以及全面覆盖的环境适应力等显著优势。

可广泛应用于金属制品、印刷包装、纺织印染、化纤塑料、小型造纸、起重塔机等行业。